為什么服裝實體店如此慘淡（現在實體店服裝怎么樣）

我是做服裝工廠的，之前只做接訂單。現在地攤實體網店都有客戶！接觸久了我覺得實體店難做的原因有以下幾個！

一，高成本導致高售價利潤空間降低

成本有兩個方面，第一就是房租成本。每年都在漲，這個就不多說呢。第二個就是拿貨方式，很多實體店的拿貨方式都是多款少量，這種拿貨方式是成本最高的，同款甚至高于網上的零售價。這兩點就導致了高售價，不然沒利潤，這也是實體店價格遠高于網店價格的原因

二，大多都是傳統模式不懂新營銷

我的客戶做服裝實體店的，年齡一般都比較偏大，做這行也都很久了。一般都是做線下營銷，不做線上。現在互聯網這么發達，完全可以利用互聯網做線上營銷，不是開網店。但是一大部分人基本不會做，都是非常傳統的模式！

三，線下局限性

服裝實體店消費群體都是路人或者培養一批忠實的回頭客，所以如果當地人流量下降，等等因素會導致單越來越少，而這些情況基本是控制不了的。線下很有局限性！

四，電商的沖擊

這一點有目共睹就不多說了

當然了我很多客戶做實體，還是有做的好的。基本上都是能賺就賣賺口碑，多款式多類目經營有更多的潛在消費者，做線上自媒體等等！

為什么服裝實體店如此慘淡？

首先題主的結論可能是目前絕大多數服裝實體店的情境，這不可否認。但是我們去深度挖掘那些生意紅紅火火的服裝實體店發現了以下幾點不同：

成交流程

生意不錯的服裝店普遍有這樣的共同點，他們基本上都是有一套屬于自己店的成交流程，就是客戶進店后的銷售流程、砍價流程、付款流程，其中包含進店引導話術、產品展示、產品介紹、環境制造、贈品價值塑造、價格錨定等，這些最核心的成交流程決定了客戶進店后是否有成交，同時也決定實體店的利潤。

獲客流程

古話說：人聚財聚，只有我們實體店內有充足的潛在消費顧客，我們才有可能收益，那么生意好的實體店都是有一套完整的獲客體系。

因為以上原因，所以只有少部分的實體店可以做到生意紅火且長久不衰。

下面我獲客流程角度做簡單剖析

其實實體門店要想獲得高額利潤的前提就是打造一套完善的獲客體系，這一套體系包含首次消費和持續消費兩個高度。想要顧客在我們店內消費的前提有這樣幾種情況，我的產品完全打動了顧客、我的真誠服務打動了顧客、我的價格打動了顧客、我的營銷贏得了顧客。

產品打動顧客

在這個同質化泛濫的商品世界里，能夠有一款口碑產品打動顧客一定很難，但是只要能夠打造一個 爆款，那么顧客對于店的忠誠度一定超過任何的宣傳。

服務打動顧客

一回生、二回半生不熟、三回熟、四回做生意，這就是高頻接觸顧客且為其做好服務，同時把顧客當做朋友去對待，這樣在同質化的選擇中，顧客選擇你就多了一個理由，因為你們認識，所以這樣的客戶很容易成交且可持續性很強。

價格打動顧客

這個是我們做營銷最不推薦的方式，打價格戰是做生意最低的水平，因為所有的利潤全部搭進去了，但是這個價格打動顧客可以作為我們與顧客之間的首次交易產品，這樣便于產生信任。這里有個前提，首次交易不管價格高低，一定確保產品的質量能符合要求。

營銷贏得顧客

這個算是最專業的獲客方式，為實體店打造一套清晰明了且可執行的營銷流程，從如何接觸第一批顧客、如何維護這批顧客且引導成交，還要把這些客戶發展為自己店內的核心用戶，為自己的店做口碑宣傳，讓顧客免費成為你的門店推銷員，這樣你還缺潛在客戶嗎？

碼了這么多字，其實想表達一個觀點，實體店生意慘淡與互聯網大環境有關系，但是最本質的還是我們如何在這樣一個體驗式經濟潮流下做好線下實體體驗店，發揮實體店的作用。

以上是對實體店小小分析，歡迎志同道合的朋友一起探討實體店