廣告加載失敗是什么原因（亞馬遜廣告失敗的原因分析）

廣告癥狀分析

下面是PPC 廣告當中常見的問題點以及從源頭上來找到廣告失敗的根源。

在這個原因分析之前, 請準備好如下的2件事情:

A.下載最近的customer search term分析報表。

B. 搞清楚搜索關鍵詞和產品關鍵詞的區別。

一、 廣告0展示率

1、檢查廣告產品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告，可能是上廣告之后購物車被搶)。

2、檢查在廣告組是否有錯誤。

3、檢查沒有展示的關鍵詞是否在其他的廣告組里面, 這種情況我們通常稱之為自我競爭, 競爭的詞通常會共享廣告的展示,或者會出現被亞馬遜廣告系統拒絕展示的情況。

二、 低的廣告展示量

1、是否廣告的預算太少。

2、檢查search term 里面的關鍵詞設置是否有出現特殊字符, 比如冒號、句號。

3、檢查是否你的產品是否定位好類目. (這個是最常見最普遍的錯誤)。

4、 檢查是否廣告出價太低, 參考首頁廣告建議價, 但是請記住首頁廣告是和產品類目對應的。

5、檢查廣告關鍵詞是否有出現在產品標題中間。

6、檢查廣告關鍵詞是否有出現在后臺的search terms 里面。

三、 不相關的搜索詞卻有很大的展示量

當亞馬遜給你的產品一個不相關的關鍵詞過多的展示的時候,表明亞馬遜對你的產品正缺乏一個明確的認識或者定位, 這時候需要查看你的產品標題和search term 的設置情況, 一般來說, 在標題和search term 里面,

越靠前的關鍵詞在廣告展示時的權重越大,如果在靠前的位置設置一些和產品關聯度不大,或者太中性的詞語,就會誤導亞馬遜對于你的產品廣告受眾的誤判,從而給和產品不相關的詞語很多的無用展示。

四 、有展示卻沒有點擊或者少量點擊

1、購物者使用搜索關鍵詞搜索產品時, 盡管看到你的廣告展示的產品, 但是卻不覺得你的產品和搜索關鍵詞有太多的聯系.

這就需要查看你的廣告展示的產品圖片和標題設置. 比如說, 在亞馬遜搜索結果右邊的廣告展示位置,只會展示產品標題的前33個字符,這時候就要確保產品標題在前33個字符的長度內,把產品以及產品賣點出傳達給購物者。

2、廣告出價太低而沒有展示在搜索頁面的上半部分. 老外都是很懶的, 可能只看排名在前面的幾個產品, 或者很大程度, 排名靠前的幾個產品已經很中老外的意,就直接下單購買了。

五、 有點擊但是沒有銷量轉化

1、廣告創建的時間過短,比如才2-3天時間沒有轉化屬于正常。

2、檢查標題,圖片,賣點,描述是否有自相矛盾的地方,導致購物者對產品的懷疑或者迷惑。

3、 檢查是否產品的定價和同類產品相差巨大。

六、廣告在搜索時沒有任何展示

1、首頁競價只是適用于產品最對應的類目, 檢查是否廣告出價在同類目里面太低。

2、競爭對手采取的是權重最高的精確關鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發匹配等廣告權重較低的運行方式。

3、競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現,被預計有更好的轉化率。

4、檢查廣告設置是否有錯誤的設置。

七、 廣告在每日平均預算沒有消耗完的情況提示預算超出

亞馬遜有一個類似于中午定點修正的機制, 當你在早上引發預算超支的機制的時候,亞馬遜會退回一部分的廣告金額做為調整,這樣在我們看來,即使我們的當天預算才使用掉50%的時候, 卻顯示為預算超支, 另外, 重新啟用廣告也只能在4 小時之后才生效. 關于這些沒有任何規律性的情況,只能聯系客服解決。

八、高的廣告費用支出, 低的轉化回報

1、檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業關鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。

2、 在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數量級別卻相差太遠。