跟誰學的盈利模式

創建5年，即實現紐交所上市。跟誰學固然創造了一個不小的奇跡。但是，更讓業界驚詫的，則是跟誰學實現了規模化盈利。這才是在線教育領域的真正奇跡。

公開數據顯示，2019年第一財季，跟誰學Non-GAAP運營利潤上升到了4655萬元，同比上漲5040萬元，收入增幅高達474%。一方面，市場快速擴張；另一方面，收入規模盈利，跟誰學倍速增長的核心密碼是什么？

昨天晚上，在跟誰學紐交所上市暨慶祝5周年答謝晚宴上，跟誰學創始人、董事長兼CEO陳向東表示，跟誰學5.74倍增長的秘密，在于做對了三件事：

一、專注于做K12市場。K12是一個萬億規模的市場。未來在線教育將占整個市場的50%，而在線直播大班課又將占在線教育市場比將達到60%，也就是3000億市場。未來十年，跟誰學將All in這個3000億元規模的市場。

二、專注做在線直播大班課。跟誰學采取極度聚焦的商業模式，既沒有做在線一對一、在線小班課，又沒有做線下課程。這種極度聚焦、只做一件事的做法，確保跟誰學能夠領先同行。

三、構建新的教育DNA。跟誰學匯聚了新東方、阿里、百度技術以及咨詢公司的優秀人才，不同認知所產生的碰撞，形成了新的DNA，以適應在線教育這個新物種。憑借在企業運營全流程、全鏈條的關鍵點所引進的最優秀人才的優勢，保證跟誰學能夠實現規模盈利。

對于跟誰學的三個成功做法，陳向東坦言，如果線下沒有成功的案例，線上99.9%也不會成功。

那么，跟誰學又是跟誰學的呢？

陳向東總結道，所有優秀的商業都是最終用直覺確定的商業。對于創業者而言，找到成功商業模式往往就是瞬間直覺。“眾里選她千百度，驀然回首，那種模式就在燈火闌珊處。”

陳向東的驀然回首處，恰恰是新東方工作之時。1999年，陳向東進入新東方工作，擔任的是GER考試培訓老師，每個班的學員多達五六百人。2002年，陳向東攜帶30萬元前往武漢創建新東方學校。第二年即實現了1500萬元的利潤。隨后，武漢新東方學校凈利潤率保持47%的增長。

個人的教學成功，以及武漢新東方的發展壯大，陳向東將其都歸結為大班課。由此，經過不斷探索實踐，當在線直播大班課模式跑通之后，跟誰學All in全部資源，最終聚焦在線直播大班課。

隨著紐交所成功上市，跟誰學也成為K12市場競爭的眾矢之的。對此，陳向東明確表示，從全球范圍來看，線下巨頭很少能夠成為線上巨頭。不難看出，陳向東的“線下巨頭”還是有所指的。

陳向東明確表示，首先，跟誰學沒有想過怎么去打敗巨頭，而是只想做好自己；其次，既然跟誰學所做的事情屬于新生事物，那就與巨頭做的就不一樣，反而應該是巨頭們在向跟誰學學習。第三，跟誰學過去不主張向巨頭學習，但卻要求研究巨頭的失敗案例，從而確保自身的正確發展。

“這也就是巨頭們的增長在100%左右，而跟誰學的增長達到474%的原因。跟誰學走出了一條自己的模式，探索出一條在線教育的創新之路。”陳向東如是說。