什么是下沉市場（下沉市場是什么意思）

近年來，拼多多的崛起引起了許多行業關注流量的新區域，也讓“下沉市場”被更多人關注。京東7億美金投資興盛優選，抖音入局本地生活，社區團購的迅速發展也是有目共睹。

要說未來幾年，消費市場注意力的聚焦點該放在哪里，“下沉市場”是不二之地。

什么是下沉市場？

下沉市場是近些年比較流行的概念，是新鮮流量的代名詞。意思為“受眾的更廣和更深入”，指的是不再像從前一樣關注線上一二線城市的市場，更多注意三四線城市的市場和線上線下結合。

下沉市場有哪些特征？

隨著經濟的發展和電商行業的大勢所趨，下沉市場被越來越多的品牌方盯上。

一方面，下沉市場人口基數龐大，年輕消費群體活躍；

另一方面，下沉市場消費缺口大，消費需求正逐漸凸顯；

再有，一二線城市競爭日益激烈、增長越來越困難，下沉市場之于眾多品牌是一片充滿希望的藍海。

不過，下沉市場的收入結構、生活方式、工作節奏、以及文化娛樂均有所不同，如何正確認識下沉市場以及洞察下沉人群，成為“下沉之戰”的關鍵因素。

為什么要做下沉市場

1、人口規模巨大，人口逐漸回流

從人口數量看，中國一、二線城市人口大約占總人口的18.1%，三線及以下城市和農村人口占比超過八成，規模接近11億人。

而隨著三線及以下城市的高速發展，一些原本在一二線城市上班、上學的人，慢慢回到了各自的城市中生活。他們深受一二線城市生活環境的影響，仍保持著原本的消費理念和習慣，從而也帶動了下沉市場的消費升級。

2、網絡和物流設施已逐步完善

互聯網技術能力越強，能展現給網民服務的形式越豐富。

2014年，阿里進軍下沉市場，從近幾年阿里的財報看，超過八成的新增活躍用戶來自下沉市場；2015年，拼多多借助拼購和百億補貼的形式，也打開了下沉市場大門；隨后，京東通過不斷擴大品類和服務覆蓋范圍搶奪市場，目前全國運營1300個倉庫，年活躍用戶超五億，新增活躍用戶主要來自下沉市場。

三大電商巨頭在三線及以下城市的布局，構成了下沉市場爆發的關鍵要素之一：網絡和物流設施已逐步完善。這不僅指移動網絡的覆蓋面擴大，更在于網購渠道的拓寬。

3、國家政策的扶持

2020年開始，國家強調內循環，擴大內需，激活下沉市場，政策層面給與下沉市場最強力的支持。

比如，國家郵政局印發《快遞進村三年行動方案（2020-2022年）》提出：2021年年底東部要基本實現建制村通快遞，中、西部通達率要達到85%和65%，全國要達到80%。

下沉市場的金礦怎么挖？

1、洞察下沉人群

根據《2020年中國下沉市場快消品洞察報告》數據顯示，下沉市場消費者月收入在5000以下群體占整體75.13%，中低收入依舊是下沉市場主體收入人群。因此，下沉市場核心消費決策質量和價格是核心因素。

從大數據看，下沉用戶已占據中國移動互聯網的半壁江山，下沉市場有超過6.69億的網民，其中00后、70后是進一步增長的潛力人群；下沉用戶的線上消費意愿也在進一步增長。

2、樹立本土化思維，形成全域感知

物質稀缺的時代已然遠去，如今是產品過剩的時代，因此，品牌營銷模式也從產品思維過渡到了用戶思維。特別是在下沉市場，品牌要洞察了解用戶的需求喜好，成為“村里的人”而不是“去村里賣貨的人”。具備本土化特色的品牌更受下沉市場消費者的青睞。

比如，“國民涼茶”的王老吉，為了與下沉消費者之間產生強烈的情感共鳴，持續貫徹本土化策略，在廣東、廣西、上海、東北等多地推出“方言萌盒”綠盒新款。一經上市，就受到了眾多年輕消費者的追捧與喜愛。

3、信任背書，口碑相傳

相比于一二線城市追求個性化的消費方式，下沉市場更多是從眾心理。例如他們愛追崇具有名人效應產品，更注重品牌聲望和知名度。

下沉市場有其自身封閉性，是一個強社交連接的消費環境，消費者在認知與消費行為上更多的是與社交活動緊密聯系起來，更注重熟人社交與口碑。因此，如果僅僅靠低價策略吸引用戶，是很難在下沉市場中形成口碑，帶來復購率的。

下沉市場蘊藏著巨大的發展潛能，但并不是所以企業和品牌都適合做下沉市場，還是要依據自身定位和未來發展戰略。以上，希望對你有所幫助~