家具行業平均毛利率在30%～60%及以上，現在行業不是利潤率多少的問題，而是如何把貨賣出去形成利潤的問題。現在家具行業發展趨勢如下，個人意見，僅供分享。

1. 利潤下滑，相對于前些年，信息透明、品牌增多、渠道變多、消費理性等等要素導致家具行業利潤率不斷下滑。經營者只能保持合理利潤率，做大規模才能掙更多錢。
2. 競爭慘烈，任何行業都一樣，高毛利率會召來狼，從業者蜂擁而至，沒有差異化的競爭就剩下價格了，導致利潤急劇下滑，而且還不見得能賣出去。
3. 細分市場，家具行業品類繁多，大眾市場容量大，但從業者也多，競爭慘烈。反而一些小眾品類、細分市場，如歐美家具、紅木家具等等，經營者專業聚焦，深受專業消費者的認可。
4. 直播帶貨，真正做到了廠家直銷，減少中間環節，就不是利潤下滑了，而是經銷商被直播商取代。未來也許一個區域一個播商，廠家統一安裝售后。

最后彩蛋：現在處于“主動營銷”代替“被動營銷”的時代，只有營銷到對的消費者才有利潤。